有些店主喜欢根据自己的喜好选钱，想当然，但自己认为好的东西不一定受市场欢迎。要想大力推钱，前期一定要投入养字。如果养了一段时间却发现改造不好，那么推广成本就浪费了。

关键词没有筛选和控制。

前期可以多加关键词，以长尾词为主。可以试试省油宝的自动长尾词选择程序。为什么说前期可以多加一点字？因为不是说你加的词一定要表现的特别好。文字的表现取决于一段时间。前期选词不好，后期改词需要时间和成本。添加关键词后，要定期筛选，挑出几个关键词重点优化。

有人说因为字数太多，优化掌握不了。如果他们手动做，确实存在这个问题。为了达到好的效果，我会通过软件的长尾计划自动选词竞价。前期我会每天观察几次数据来做调整。七天左右，我就能拿到交易转化好的关键词去培养，把表现不好的删掉。

对数据不敏感，执行不足

直通车的推广其实很灵活，需要对异常数据敏感，及时调整。而且直通车不仅仅是引流的工具。通过直通车的数据表现，也可以得出门店运营需要改进和优化的方向。如果能及时发现问题并有效执行，那么直通车可以让你的店铺盈利更高。

1)少显示

【/h/】展示是直通车的基础，并没有展示如何点击成交。所以判断一个词的好坏，首先要保证一定的呈现量。

Show = bid *质量得分。首先注意词的类别属性不要放错，相关度至少要三格。接下来，提高出价。如果是因为质量分低导致的秀少，只有前期点击竞价后才能提高质量分。

如果一个词的质量分特别低，cpc高，那么可以考虑换个词，不要纠结于一个词。

此外，您还可以修改匹配方法来获取演示文稿。比如一些长尾词本身搜索的人就少了，你可以打开广泛匹配来获取更多的流量。

2)点击率低

如果点击率低，直观来说，可能是创意大师形象不够吸引人。然后，我们会设计更多有创意的主图，测试哪张点击率更高。一般我都是用省油宝创意优化功能方便快捷的生成创意主图，关键主推还是会由美工设计。

3)cpc高

cpc高。我们首先要做的是优化质量分数。在优化质量分的前期，我们需要提高排名来获得展示和点击，增加账号的权重。如果质量提高了，我们可以降低报价。

另外，下单的时候要注意溢价。比如你出价2元，移动优惠200%，搜索人群中的附加用户溢价20%，那么移动端的附加用户单价就是2*200%*(1+20%)=4.8元，移动端优惠越高，移动端排名越高，移动端被点击的概率也越高。

获得高CPC的直接方法就是降低竞价。有些词不需要排那么高。我们可以让那些在成交和增加购买中表现良好的词排名更高。其他词排在第二页18-22也不错。

4)低投资回报率

一般来说，ROI低的情况有两种。一种是关键词不够精准，可以降价或者把点击了七天没有关闭、购买、收藏的关键词调整到精准匹配。

另一个常见的情况是详情页做得不够好。可以配合商业顾问的跳出率进行分析。一般这种情况下宝宝的跳跃率也很高。这时候就要好好优化详情页了。它已经进了你的店，然后转身什么也没买就走了。你得想想怎么留住人。

5)收藏和购买不转换。

收藏和加购不转换。一个特殊的情况是，在活动和节日前，客户为了获得更大的折扣，会在节日前加入购物车，然后在当天结算交易。这种情况不用担心。节日过了，追加日也要统计营业额，前几天惨淡的数据就好看了。

一个常见的情况是，你觉得你的货不错，但是你并没有打动他马上下单。当然会有交易延迟，尤其是在手机上。我们最好优化一下你的详情页，给他一个。现在买是最好最便宜的。还要想办法增加询问形式。询价单之后，转化的概率会大很多。可以礼貌的在详情页写询价单等。

更多的收藏和追加购买也说明宝贝是被认可的宝贝，通过一些活动是可以转化的。可以考虑重点优化这个宝贝。

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